ÒCada vez que usted ve une empresa exitosa, fue porque alguna vez
alguien tom— una decisi—n arriesgadaÓ
Peter Drucker.
Comenzar un nuevo negocio es fundamentalmente un asunto de decisi—n y riesgo. No hay a ciencia cierta una f—rmula que nos permita identificar si triunfaremos o fracasaremos en el intento. Y entre mantener lo poco que tenemos o aventurarnos a ganar o perder en un nuevo proyecto, es m‡s c—modo quedarnos como estamos, pues nos asegura el sustento de hoy. Pero ÀquŽ hay del ma–ana?
El dinero es un asunto
importante pero no deje que los asusten los nœmeros, hay crŽditos para el
peque–o empresario o a la empresa familiar, que ofrecen entidades como
Microempresas de Antioquia o Actuar Famiempresas. De modo que si por alguna
raz—n, bien sea necesidad, reto, deseo o ganas de un futuro mejor, Usted decide
comenzar un nuevo negocio o implementar cambios radicales en el que ya tiene,
tenga en cuenta las siguientes recomendaciones:
Piense como cliente
Pregœntese por la naturaleza y
el oficio de su nuevo negocio. ÀA que clase de personas les sirve lo que Usted
ofrece? A comienzos del siglo pasado el enfoque era del tipo ÀQuŽ quiero
venderle a la gente? hoy el enfoque a cambiado debido a la saturaci—n de la
oferta, as’ que actualmente es m‡s conveniente y econ—minco preguntarse ÀQuŽ
quiere la gente comprar? Casi siempre esta respuesta esta influenciada por
deseos de comodidad, seguridad, salud, belleza o estatus.
Piense por Usted
Investigue, pero no deje que
la investigaci—n dirija su decisi—n. Es decir, consulte con quienes saben del
tema en el que Usted quiere incursionar pero no deje que esta sea la œnica base
sobre la cual escoja arriesguarse o no. No deje que los dem‡s piensen y decidan
por Usted. Recuerde que es m‡s f‡cil encontrar peros que soluciones y muchas
veces los seres humanos tendemos a esconderle a los otros las buenas
oportunidades por miedo a que nos monten la competencia.
Piense en las cuatro P
Producto: ÀEs atractivo su
producto o servicio?
Precio: ÀEs competitivo su
valor? (Ojo, competitivo no quiere decir bajo).
Promoci—n: ÀPuede comunicar
claramente sus ventajas?
Plaza: ÀTiene una ubicaci—n
adecuada para su pœblico?
Piense diferente
Es necesario que identifique
que puede hacer œnico a su negocio o que puede ofrecer que los dem‡s no hayan
ofrecido o no puedan ofrecer. P—ngale su estilo a su negocio y deje de tratar
de imitar a los dem‡s. Entre m‡s parecido sea su negocio a los que ya existen,
m‡s dif’cil ser‡ para su posible cliente poder identificarlo. En mercadeo ser
diferente es la clave para ser mejor, no al revŽs.
Actue
La m‡s grandiosa idea no sirve
de nada si no se hace algo por aplicarla. ÁActuŽ!